MULTINIVEL
El mercadeo multinivel es una estrategia que se utiliza hace varias décadas.
Consiste básicamente en que el consumidor final adquiere los productos directamente del fabricante a unos precios más cómodos, pero para esto debe estar asociado al productor por medio de una codificación que lo acredita como consumidor-distribuidor de sus productos, a su vez este código forma parte de una red de auspicio, que no es otra cosa que una codificación detallada de quien mostró a quien la oportunidad de asociarse al productor, con lo cual los consumos de ese nuevo cliente podrán ser seguidos exactamente y un porcentaje irá a manos de quien hizo la invitación.
Las empresas de este tipo se ahorran el desgaste de la publicidad en los medios de comunicación masivos y logran niveles bastante altos de ventas al sumar todos los esfuerzos de la gran masa de promocionadores. Estos a su vez no tienen un ingreso fijo sino que depende de las ventas que la red que han construido debajo de ellos logre, pero con la diferencia de que no necesariamente el que invitó gana siempre más que el invitado. Este segundo puede superar el nivel de ventas y promoción del auspiciador y ascender en rango y dividendos mucho más rápido.
Los negocios del tipo multinivel, basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:
La venta directa que consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio.
La creación de redes que consiste en invitar a otras personas para que participen como Distribuidores Independientes en la empresa de multinivel en la que está asociado.
Tipos de multivel de acuerdo con el plan de compensación
· Plan escalonado. También se llama Breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre).
· Stair-step breakaway. Es el modelo que utiliza Amway es igual que el Breakaway pero en este no hay limites de anchura, ni de profundidad. · Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían.
· Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo.
· Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación.
MULTINIVEL VS. PIRÁMIDE
· PIRÁMIDES. No son empresas, no tienen razón social, y actúan a escondidas de las autoridades.
· MULTINIVEL. Son empresas establecidas, y cada vez son más las que se suman a este sistema.
· PIRÁMIDES. No existe un producto o servicio, solo se trata de invertir dinero.
· MULTINIVEL. Existe un producto o servicio a comercializar o promover.
· PIRÁMIDES. Es obligatorio invitar gente a ingresar, de eso se trata, para que “inviertan” su dinero.
· MULTINIVEL. Invitar gente a ingresar es opcional, aunque aconsejable para el desarrollo del negocio y hacer carrera. Si uno desea, puede dedicarse únicamente a la venta directa de los productos o servicios.
· PIRÁMIDES. Únicamente ganan los que están mas arriba de la pirámide. Los “socios” de más abajo esperan algún día ganar algo.
· MULTINIVEL. El dinero que se gana es directamente proporcional al esfuerzo que se invierta en comercializar los productos o servicios y/o en invitar a más personas a ingresar al negocio, de los cuales se obtiene un porcentaje como comisión en el número de niveles que la empresa establezca.
PIRÁMIDES. Se paga por cada persona que se ingresa. No existe producto o servicio.
· MULTINIVEL. Se paga un porcentaje por lo que vendan o consuman los integrantes de la red.
